店里皮肤管理项目很多却没顾客,你早该这么做了

发表时间:2021-08-04 14:08

1.增加高端项目和VIP项目。

项目过于流行,没有特色。将项目细分化,同样是补水管理,划分出初中高VIP多种管理项目。不同等级的项目,使用不同价格的产品仪器,如VIP项目,将高端仪器与昂贵的院线产品、焕肤套盒相结合,增加管理步骤,让客户觉得狠实在,狠高端的项目。

也可考虑引进高端VIP项目,时下最火的MTS中胚层疗法。并且中胚层疗法可以解决痘痘,暗斑,敏感,细纹等问题,可以包装成专门为店长服务的VIP项目,提升店内逼格,档次。

皮肤管理项目

2.包装项目,使项目更加新颖。

前面说过的项目细分为中高档,但是你总是不会取名,初级补水管理,中级补水管理,高级补水管理,贼没有吸引力。

您应该考虑给他们取一个新奇、好听的名字。如芦荟活肤管理、肌底润肤管理等,既可以从项目名称上看到管理项目的产品、管理效果,又可以给客户预期的效果,感觉效果不错。


3.增加管理步骤,延长管理时间;

假如管理流程是一些简单的按摩,洗脸却很难满足客户的需求,而且看起来没有什么真正的管理,客户质疑管理项目的效果。

您可以考虑增加管理流程步骤,延长管理时间,看上去更真实,客户觉得花更少的钱做更多的产品,花更多的时间,更划算。

如涂底膜可增加LED光疗仪照灯可增加10~15分钟,或增加按摩步骤,增加超声导入芦荟胶等,可增加管理步骤,延长管理时间。


4.搭配多项组合套餐。

项目同质化,项目单一,无特色,除引进新高端项目外,还可以采用多个项目搭配组成新的管理项目。

淡化鱼尾纹和黑眼圈的眼部管理由①高周波再生管理和②淋巴按摩技术和③天鹅绒焕肤管理组成。

面部除皱、提拉小V面部项目由①高周波再生管理加②木乃伊皮肤更换管理组成,还可以增加离子导入步骤。

这种多项结合可以制作VIP项目,不仅可以提高单一换肤项目的效果,还可以使项目多样化,增加店铺的盈利点。


精美的项目册子,台卡等。

项目包装好后,还要在册子、台卡上下功夫,可别太low了。

首先要考察周边同行的项目和项目清单作为参考,找广告公司设计专属的项目清单,避免和周边同行一样。尽量做到干净、美观、舒适,方便我们向客户介绍项目。

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