皮肤管理中心4种低成本的拓客方法!

发表时间:2021-01-07 13:46

小型皮肤管理中心本身品牌知名度不高,而且大多不在繁华商业圈,拓客比较难,也很难得到消费者认可。所以对于皮肤管理中心而言,拓客、留客都是他们需要面对的主要难题。

皮肤管理中心

首先皮肤管理工作室要有对的拓客方法,如果拓客方法不对,一切努力都白费。其次,把主动拓客方法转为被动拓客活动,持续为皮肤管理店带来新顾客。针对这两点特性,我们总结了以下几种相对比较低价的拓客方法。


1、拼团仅需XX元

首先对自家顾客消费水平、感兴趣项目有所了解。挑选出当下热门项目、顾客最需要项目做拼团活动;无论是3人成团还是5人成团,成团后团购价要低于或等于顾客平均消费水平,让大多数顾客都能占便宜、参与活动。

其次设置活动截止时间、每人仅限一次以及规定团购后30天或150天内有效,目的刺激顾客赶紧下单以及团购后赶紧过来消费。

在刺激顾客立马下单方法上,还可以用微信圈、朋友圈专门发起每天限量秒杀,比如每天仅限前5名。至于美团团购可定期更新项目。


2、次卡套餐

多数皮肤管理店里有3次卡小气泡清洁管理,还有肩颈SPA套餐、祛痘套餐等等。根据顾客需求而投其所好,能有意想不到的收获。

3次卡比较便宜,基本可以打动有需求的顾客,而且顾客通过3次管理后,基本对皮肤管理工作室有所了解。如果顾客对前3次管理表示很满意、与我们成为朋友的话,那后面可根据顾客当下皮肤问题定制管理、逐步升卡、留住顾客。

注意:次卡次数设置在3~5次,次数过多反而卡项金额过高及顾客耗卡慢、不利于升卡。


3、体验价

绝大多数新店都会推出体验卡,目的就是用低价的热门项目在短时间内把周边有需求的顾客全部拉进店,让她们体验一次皮肤管理,然后用新店开张福利再次对顾客进行升卡。当然,即使有些不办卡顾客也会把门店优惠体验项目经过口口相传,告诉周边朋友,达到宣传作用。

在美团平台还有常用的新客减XX元,这可以刺激网上搜索到门店的顾客更快下单。但像美团等网上平台要重视顾客评价、做好线上顾客维护。


4、免费管理项目

还有超市常做的免费领鸡蛋,总有一大堆阿姨叔叔排队领鸡蛋。顾客爱占便宜领鸡蛋,但这也能给超市带来流量和加深顾客对超市印象。

所以皮肤管理工作室,也可以尝试免费管理项目,每人仅限1次而且每天仅限前XX名预约顾客。比如肩颈身体项目,疏通淋巴促进血液循环、缓解身体僵硬酸痛,见效比较快且成本低。

皮肤管理品牌

免费管理后,根据顾客皮肤情况和需求,推荐次卡、卡项或者赠送抵用券、体验卡以及闺蜜卡,促进顾客再次回店或带朋友过来。


无论是做哪种低价拓客活动,请皮肤管理店老板做好活动策划,比如活动预宣传、活动安排和话术、活动后服务等完整活动方案,而且注意控制活动成本、把握活动动向等等。

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