美容院轻松提高10倍客流量的秘诀

发表时间:2021-02-20 09:00

客源是美容院完成销售的根本所在,美容院要想长久稳定发展和盈利,就必须提高销售业绩,而销售业绩与客源有着直接联系,也就是说,美容院的客户数量将直接营销门店产品的销量,顾客的销售水平和忠诚度则直接影响美容院的销售业绩。因此,只有在保证美容院客源量增长的基础上,美容院的销售业绩才有提高的可能。那么美容院该如何增加客源呢?

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美容院环境和气氛营造

美容院环境是吸引顾客进店的重要原因,好的环境能引起顾客进来一探究竟的好奇心,但如果周边环境脏、乱、差,顾客想都不想踏进来。而气氛如何则影响顾客是否再次光临,顾客来美容院,除了有“变美”的生理目的,还有“享受”的心理需求,料号、舒适的氛围可以让顾客尽情放松,这次舒服了,下次就可能再来。


项目种类和产品价目

外面的美容院搞新项目如火如荼,而你家的项目却百年不变,当顾客有了新的需求,你又不能满足,她只能去别家了。淡然,不是说全部项目都一定要跟外面的美容潮流走,除了特色主打项目,美容院还得推陈出新,比如新出的美容手法。

产品价目也是,外面同类商品多了,自然会降价,如果周边美容院推出了同类项目,而且服务跟你家差不多,环境也不错,但价格比呢低,顾客自然会选择别家的产品。除非某个项目真是不外传的祖传技艺,那可以坚守价格不变。


主题促销和活动方案

美容院的常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动,很多美容院都做,但不同的是,买赠,别人赚钱而你却赔本,这是为什么呢?那是因为方案不对!做活动预案前,要明确活动方向再做,例如本次活动是亏本赚吆喝,还是为了提高交易次数、客单价或销售额毛利额


专业水平和服务态度

美容院真正卖的是什么?当然是服务!产品什么的都是附加价值。即使门店环境非常美,氛围超级棒,但顾客让你家美容师做一下肩颈保养,结果却按得她第二天起不来床,顾客怎么可能再来?所以,只有美容师的专业水平高,效果对得起顾客花的钱,服务态度又好,顾客才有可能再来,还会介绍给亲朋好友,为你们免费打广告!


业绩是美容院永恒不变的主题,想把美容院做得好,做得活,使门店长久发展,就得千方百计地提高美容院经营效果。因此美容院的项目、顾客、员工等管理创出特色模式,提高管理水平,才能进一步提升美容院的核心竞争能力,快速拓展客源。

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